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    3. 微商轉型 代理模式是根本

        【微分銷導讀】微商在假貨和假面膜的包圍下,從開始在朋友圈刷屏制造了神話,到好友避而遠之,再到被屏蔽拉黑,微商的商業模式不得不尋求新的突破路徑。以前的微商代理模式是傳統的代理模式,一級代理拿到貨再招二級代理、三級代理。。。一級一級往下鋪貨,最后一個代理實際上就成了消費者,變為買貨人。當貨在最后一個層級的人手里庫存積壓得越來越多,就像近日股市大跌一樣,個體微商出貨也越來越難。在意識到這種“滾雪球”的危機后,一些品牌微商開始轉型。

        自己選擇代理的品牌

        “拍拍小店和微店開始率先嘗試規范微商行業,制定新的玩法。”微商的繁榮得益于微信的發展降低了各種營銷成本,使人人電商和社交電商成為一種可能,但近期微信運營團隊對朋友圈虛假生意的打擊力度的加強,傳統微商模式的弊病開始暴露。

        移動生態需要利用中心化和去中心化的有效結合,微商群體要做好,首先需要對貨品做控制,對人群做分層,避免信譽透支。”拍拍小店改名的初衷,或許代表了新型微商的突破路徑。

        其實拍拍小店就是一個微分銷平臺。“首先,現在的代理制不需要囤貨,也不再是分級提成,商家的提成機制是透明的,代理也幾乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店細化了代理的關系,一方面是針對個體消費者,只要動手將商品轉發到朋友圈,有朋友購買就可以獲得傭金;另一方面是面向商家,商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪,發貨、售后則統統由供貨商負責。”如果品牌商想要通過微商規范化,就必須要通過微信分銷系統來實現。

        微商需要同時思考是以貨為基礎還是以人為基礎,如何有效地在大的社交平臺上搭建購物生態。其次,社交場景下商家生態中不同商家也有不同分層需求,但都要考慮相對有序地分享傳播,結合中心化流量使用,綜合提升品牌效應,而不是以透支人群信用為代價。”

        輕代理新模式

        不僅是微商平臺在“清理門戶”,過去兩個月,部分標桿的傳統微商企業也在發生重大變化。這些傳統大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”,代之以更利于行業健康發展、品牌長遠發展的微商模式,逐步改變了目前主流微商的運作模式。

        目前微商運作模式主要有以下幾種。一是多層級代理制微商,這是將傳統線下招商模式搬上互聯網的典型做法。多層級代理產品流轉路線主要從大區、總代、市代、一級、二級、特約到消費者,中間設置4-6個層級,層層囤貨。這種模式主要在于快速通過渠道鋪貨,以實現短期內快速匯款,甚至圈錢。在這種模式下,品牌傳播導向以招商為主,代理通過投入相應量的金錢進行囤貨以獲得最優的進貨價,以更利于獲得下級代理的利潤差價。二是分享推薦制微商,微商可從中分享推薦賺傭金,這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(C PS)。但市面上有少部分商家卻打著“消費變投資,人人是老板”的幌子,強制要求認購商品才能加入,而且給的利潤空間高得嚇人,硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。

        我們比較看好的是輕代理模式,這種模式使的產品到達消費者手中的路徑變短了,產品的利潤分配更加合理。分銷商無需囤貨,通過合理的微商分級和晉級制度,讓分銷商有動力,無壓力,低投入的實現穩健收益。

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