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    項目介紹

    云泉約鮮牛奶

    云泉約TM生鮮羊奶 由杭州云泉約牧業有限公司出品。云泉約牧業專業養殖的莎能奶山羊,是世界上優秀的奶山羊品種之一,遠離工業帶、青草資源豐富、非農戶散養的集中擠奶、鮮奶經75°C巴氏殺菌后從牧場全程冷鏈配送到戶,這種奶不添加任何穩定劑、增稠劑、乳化劑等,可以很好地保持原有的奶香,營養價值高在歐美國家羊奶被視為乳品中精品,稱作“貴族奶”。
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    企業介紹

    云泉約羊奶選擇瑞士品種的莎能奶山羊,對氣候及居住環境的要求特別高,山羊需要干燥、通透的環境,而南方潮濕的氣候、冬天刺骨的水溫都給山羊的養殖帶來了極大的挑戰。但也正是因為如此,江浙滬一帶的羊奶市場存在著大量需求,市場潛力巨大。

    云泉約羊奶的本地化分銷之路

    本身就擁有不少老客戶的云泉約羊奶,以往產品的銷售都是靠口碑傳播、分享傳播,因此積累了不少忠實客戶,但這種方式的客戶積累,基數不大,耗時較長,且無法對客戶進行有效管理和日常維護。

    基于對系統實用性的考量,結合羊奶的本地化特性,樓總最終選擇了啟博微分銷,進一步拓展客戶,開啟更大范圍的本地化分銷之路,繼續靠口碑傳播品牌。在分銷運營的過程中,云泉約羊奶主要解決了三個問題,來達到羊奶這款單品的優勢最大化。

    單一產品如何運營

    羊奶不同于其他的剛需類日常用品,很多日常消耗類商品,只需靠引流工具就能引來大量客戶,比如秒殺、拼團類工具,通過讓用戶拉人才能獲得更低價格的產品的方式,吸引用戶,增加流量。

    而羊奶的品類單一,且客戶對羊奶的了解和品牌認知度目前還有待加強,因此羊奶產品的運營不能像流量產品一樣,必須從內容和口碑的角度出發,用有效的內容打動人,用良好的口碑帶動銷量。

    口碑傳播

    羊奶具有極高的營養價值,但目前用戶喝羊奶的消費習慣尚未養成,對羊奶的相關知識不夠了解,此時云泉約羊奶就利用公眾號,向用戶推送有關羊奶的科普,增加用戶對羊奶的認知。

    另外,羊奶的目標人群廣泛,且對提高身體免疫力有極大作用,利用喝過羊奶的用戶人群的良好反饋,去影響他們身邊的人,并通過分銷系統給予他們一定的獎勵,從而實現口碑和銷量的進一步提升。比如用戶與身邊的人分享羊奶的益處,并將分銷商城的羊奶鏈接轉發給身邊的人,商城將為該分享者提供傭金、積分、牧場旅游等作為獎勵。

    微分銷商城展示

    其他案例

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